（原标题：230斤的罗永浩2小时卖近千台跑步机，体育职业该学点什么？）
辛晓彤
4月10日，罗永浩第二场带货直播正式开播，也是实现他“一周一播”的许诺，不过本场直播的战绩显着不能和首秀混为一谈。依据新抖供给的数据，本场总销售额3524万，还不到首秀1.1亿的三分之一；累计观看人数1142万，也不到首秀4900万观看人数的四分之一；只要单场打赏金额没降多少，从360多万下降到320多万，好像从另一个层面印证着老罗尚存的人气。
此前的第一期直播并没有体育产品参加，懒熊体育还专门做了一期播客，评论老罗适不适合给运动产品带货（感兴趣的观众能够到喜马拉雅渠道查找“懒熊三缺一”）。究竟以老罗的形象和人设，跟运动品牌确实不搭边。（延展阅览：老罗带货首秀零食卖得最好，体育品牌没去凑热闹就对了）没想到，只是过了一周，老罗就带来了健身设备——跑/走步机和筋膜枪，看上去卖得还不错。
老罗引荐的是金史密斯一款折叠跑步机，原价2799，直播间价格直降500，也算多少回应了带货扣头力度不大的“诟病”。依据新抖监测，两个半小时直播期间，该款跑步机售出906台，销售额到达253.59万，在一切21件产品中排名第6。在天猫商城，2299的价格一向继续到4月10日晚12点。
疫情期间，家庭健身的需求量猛增。金史密斯方面供给的数据，2020年1月，公司产品销量比2019年12月增加80%左右。天猫和京东根本都是从大年初二前后开端增加，天猫的增加峰值在2月1日，京东的增加峰值在2月3日左右。
说实话，看到48岁、自爆230斤的罗永浩在跑步机上边跑便喘边说话的姿态，确实能实在感触“中年男人赚钱还账的痛苦……”伙伴朱萧木也在旁边笑道“老罗拼了老命了”。罗永浩跑步期间，直播间人数时间短提高到50万以上，在直播间作业人员的掌声和笑声中，罗永浩表明“总算嗨了起来”。在这一过程中，他过往远离运动的人设反而跟着“拼命”带来了正面作用。
▲老罗引荐这款跑步机的卖点就是“边走路旁边作业”，然后他没走两步就现已气喘吁吁，不必提作业了……
介绍完跑步机，罗永浩调配推出了云麦筋膜枪。筋膜枪是现在不少健身达人推动的网红产品，能够放松训练之后严重的肌肉。原价899的价格在直播间到手价699，这个价格相同继续到直播当日的24点。依据新抖供给的数据，直播期间筋膜枪销量到达4280，销售额到达277.19万，在一切21件产品中排名第4。现在该产品月销现已超越6500件以上。
云麦科技首要出产健身设备，在2018年4月完成了近亿元的B+轮融资，一起也是乒乓球锦标赛、亚洲女排联赛的官方协作品牌，全国多项马拉松赛事的赛后协作品牌。
值得一提的是，金史密斯和云麦是小米生态链系统的企业。
▲数据来历：新抖。
尽管第二场直播的数据跟首秀有距离，但同场不同产品PK下来，老罗顶着115公斤的体重引荐的运动产品成交数字排在一切产品前列，作用出其不意很不错。尤其是跑步机价格是2299，是当晚除了哈弗SUV以外最贵的产品，其他产品简直都在1000元以下，从第一场直播的数据来看，老罗直播间价格偏高的产品往往销售总额偏低。边跑边喘边卖货的老罗“笑果”十足，显着现已打动了不少想要健身又缺少动力的用户；即便不少人出于对价格和占用室内空间巨细的顾忌按耐住愿望没有下单，但毕竟抵不住接下来细巧简便且价格亲民的产品，防地坍塌。老罗这波“反向营销”确实玩得不错，这也给运动品牌寻觅网红直播供给了参阅。
除此之外，老罗这次的直播仍是环绕零食和日用品，和第一次直播比较3C产品占比显着下降，且价格遍及亲民，千元以上的产品只要2件。在抖音监控渠道抖抖侠的最新数据中，罗永浩的女人粉丝现已占比现已超越40%，这个数字在首秀时仅有不到20%。而零食、饮料、洗发水乃至防晒喷雾这类用品，显着也是面向女人用户居多。
第2次直播的老罗显着比首秀愈加沉着，节奏操控妥当，尽管说明仍是没什么热心，但也比首秀进步不少，没有再犯“坚果投影仪”的大错，乃至还抖了几个包袱。最重要的是，带货的优惠起伏也比之前一期高了许多。
当然，本场直播还有一个亮点就是抖音用户“小鑫鑫教师”和“周文强太太”两人霸屏般的刷榜，两人终究各贡献了100多万的打赏，将第三名打赏15万的“华米科技”烘托得有些昏暗。当晚网友对两人轮番冲击榜一的行为评论热度非常大，乃至超越了卖货品牌。经过这种方法蹭罗永浩热度，砸钱营销提高知名度，也不失为一种手法。
总归，尽管老罗这场直播只是对运动产品稍有涉猎，但从营销视点讲，还有许多值得运动职业学习考虑的当地。
延伸阅览
- 在线人数最差时降到30多万，老罗这样下去要凉凉？
- 罗永浩：我算着收入，算什么时分能帮我还完债款
- 罗永浩:230斤胖子卖跑步机拼了 在线人数仍暴降80%
