作者：龚进辉
3月4日，美团迎来10周岁生日，美团掌门人王兴经过内部信与全体职工一起庆祝公司生日，并泄漏未来10年美团的三大发力方向：在科技研制上加大投入、在组织建设与人才开展上更上一层楼、持续努力发明社会价值。
曩昔10年是移动互联网蓬勃开展的10年，美团也正是在移动互联网的浪潮下兴起的本地日子服务巨子。到现在，其最新市值为754亿美元，在我国互联网职业位居第三，仅次于阿里、腾讯两大巨子，可谓风景无限。
当然，美团成功不是一蹴即至，一路走来阅历各种痛苦、苦难，竞赛更是成为常态。或许弱者以为竞赛是血腥严酷的，但强者把其视为锋芒毕露、扩展地盘的时机，美团明显归于后者。无休止的竞赛并未消磨其斗志，反而越战越勇，享用“剩者为王”的高兴，百战百胜的王兴总算迎来久别的成功。
事实上，美团成长史就是一部竞赛史，从参加“千团大战”到与阿里对决本地日子服务，加上在酒旅、在线票务、生鲜、打车、同享单车等抢手范畴树敌很多，有人描述四处反击的美团很像PC年代的360，也引发外界对其鸿沟与中心的讨论。
不知你发现了没，尽管王兴曾兴办的饭否已凉凉，但时至今日仍在饭否上坚持高频率更新，背面是他对人间万物的考虑。而作为人生工作重心的美团，王兴更是无时无刻不在考虑，并把考虑转化为举动，贯穿美团开展的全过程，比方创业方向的挑选就体现出他其时的登高望远。
王兴有个经典的“四纵三横论”，这是他在兴办美团之前数次创业的心得之一。“四纵”指互联网客户的实在需求的开展趋势，包含获取信息、交流互动、娱乐和商务；“三横”指查找、社会化网络、移动互联网等互联网技能革新的方向。而它们交错在一起，则构成互联网未来开展的蓝图，按图索骥，王兴找到下一个创业方向。
或许你会说，王兴是仿效团购开山祖师Groupon才兴办美团，其时后者在美国商场混得风生水起，并且我国互联网创业者历来有Copy To China的传统。其实，精确来说，Groupon风行美国仅仅王兴杀入团购职业的诱因，真实的主因是他依据“四纵三横论”探索出团购这一蓝海商场，未来创业时机诞生在移动互联网与商务的交错点。
必须得说，王兴最初的判别是正确的。2010年，国内团购网站出现井喷态势，群雄并起，到2011年5月，大大小小的团购网站多达5000多家，充分说明了社会化网络与商务结合的影响力（后来纷繁向移动端转型，移动互联网与商务的交错点爆发力更为惊人），“千团大战”由此引爆。
“千团大战”厮杀无比惨烈，任何一个玩家想要杀出重围都困难重重，美团之所以笑到最后，成为最大赢家，我总结其主要做对了三件事：管钱、找人、抓大势。
管钱包含找钱和花钱。竞赛本质上是地盘之争，而弥补足够弹药是扩展自家地盘的重要条件，因而各大玩家卯足劲融资，尽或许在融资金额和股东阵型上限制对手，导致团购职业充满着虚浮习尚，融资金额存在水分等乱象举目皆是。而美团更像是一股清流，A轮引进红杉、B轮阿里领投使其底气更足，才勇于当众晒出账上余额，不只展现本身资金储藏足够，还直接嘲讽那些打肿脸充胖子的对手。
花钱是门手工活，钱花得到位事半功倍，不然得不偿失。当团购职业广告战打得火热时，淡定的美团并未跟进，由于王兴以为品牌广告不能转化为有用流量，仅仅起到教育顾客、培养商场的效果。“咱们没必要去跟风烧钱，只需把产品做好，顾客天然会过来。”
事实证明，王兴对团购职业竞赛态势的镇定剖析救了美团。要知道，企业盲目烧钱打广告，给本就不宽余的现金流构成不小的压力，职业遍及亏本，非常依靠本钱输血，一旦本钱断供，将处于被迫情况。果不其然，1年后出资风向改变，出资人对团购职业爱好下降，不少玩家为最初的粗豪式开展支付沉重价值，团购职业迎来了关闭潮。
找人方面，人才的重要性显而易见，王兴是幸运儿，杨锦方、沈鹏、干嘉伟的到来使美团战斗力爆棚。尤其是阿里中供铁军大将干嘉伟的加盟，使王兴如虎添翼，不枉自己六下杭州才感动干嘉伟（其实拉手也曾计划挖干嘉伟），其一手打造了美团地推铁军，让美团对庞大扫街团队的办理精细化和规范化起来，从草莽阶段进入野战军作战年代，敏捷甩开竞赛对手。
2013年，干嘉伟辅佐王兴赢得“千团大战”，也让仍处于亏本情况的团购职业看到曙光，那一年美团初次完结全年盈余。毫不客气地说，美团攻城略地并在“千团大战”中锋芒毕露，干嘉伟是除王兴之外的最大功臣。正是干嘉伟等一大批优秀人才的到来，使美团由上至下完结蜕变，战斗力一向在线。
抓大势方面，在兴办嘀嗒出行之前，宋中杰治下的嘀嗒团曾与美团正面交锋，他以为美团成为团购老迈很重要的一点是坚持“用户榜首，商户第二”，而其时不少玩家都信仰商户榜首，由于商户供给服务，只需找到好商户，供给好服务、好价钱，用户天然会来。以至于当美团首先提出团购费用过期主动退款，居然遭到对手群起攻之。
在嘀嗒团凉凉后，宋中杰反思道，坚持商户榜首的坏处在于无法防止用户少这个硬伤。比方，美团为商户带来1000个用户，嘀嗒团只带来100个用户，商户天然把美团当作重要合作伙伴。而当商户与用户利益发作冲突，需要在二者之间做出取舍时，王兴挑选把用户放在榜首位，使美团比其他玩家更受用户喜爱，现在团购费用过期主动退款已成为职业标配。
由此可见，美团与对手定位不同，导致后续采纳举动决议计划不同，终究商场位置天差地别。除此之外，美团运营妥当还体现在转型移动互联网成功，反观那些缺少远见或执行力的玩家，则没有赶上这班车，逐步损失商场。美团一路步步为营，与其他玩家一步错步步错构成鲜明对比，才奠定了后来的大获全胜。
“他是从死人堆里爬出来的。”一位出资人曾这样点评王兴。而很多玩家在洗牌中黯然退出舞台，团购战场尸横遍野，2012年8月仅剩1000多家，2013年进一步衰减。对此，王兴直言，竞赛对手不是被美团打败的，是他们把自己绊倒。他没说的是，美团“剩者为王”的诀窍是在全体打法的研讨、因应商场改变等方面考虑得更透彻更独特。
在成为团购老迈后，美团一方面持续扩展抢先优势，另一方面开端大力推广“T型战略”，即进军在线票务、外卖、酒旅等范畴，分别对标淘宝电影（后更名为淘票票）、饿了么、携程，烧钱式扩张成为主旋律，这让盈余根基原本就单薄的美团又重回亏本，并且亏本起伏巨大，2015-2017年共亏本141亿元（其间2017年亏本28.5亿元）。
在红杉本钱等一起股东的促成下，2015年10月，互相互为最大劲敌的美团与群众点评兼并，期望经过削减不必要的内讧来下降亏本起伏，王兴成为把握新公司命运的一把手。没过多久，美团点评便敞开新一轮融资，他期望美团股东阿里、群众点评股东腾讯都能参加进来。
王兴曾泄漏，美团点评兼并后，自己专门访问了马云和张勇，鉴于滴滴快的兼并后阿里、腾讯一起成为新公司股东的成功事例在先，他期望美团点评能一起取得阿里、腾讯的支撑，但被浇了盆冷水。阿里方面以为滴滴快的兼并是个失利事例，不会再让这种过错发作，并要求他在阿里、腾讯之间二选一。
其时，王兴以为腾讯既是美团点评重要的股东，也是一个比较友爱的朋友，所以并未容许阿里的诉求，直接导致与阿里交恶，尔后两边渐行渐远，终究各奔前程。为了经验坚持独立开展、与腾讯交好的美团点评，亦为了抢占O2O商场，阿里开端大力扶持口碑，并先出资后收买饿了么，企图全面限制美团点评，加上在在线票务、酒旅、生鲜、出行等范畴互有攻防，两边逐步走向全面临立。
其间，美团点评与阿里在外卖、本地日子服务等范畴浴血奋战尤为有目共睹。尤其在两强对垒的外卖范畴，一向被美团限制的饿了么很不信服，企图打一场美丽的翻身仗。2018年7月，即阿里收买饿了么3个月后，饿了么新任CEO王磊立下Flag，称1年内要和美团外卖至少等量齐观，“饿了么至少要占到50%的比例”。
不过，上一年6月，眼看1年期限将至，他在承受《财经》专访时泄漏，“咱们离这个方针在持续接近，但比例现已越来越不是咱们重视的中心。”翻译下来就是：饿了么商场占有率有所增加，但未到达预期的50%，由于商场占有率不如意，所以不是重视中心。
明眼人都看得出，王磊被严酷实际狠狠打脸，他要么高估了阿里生态优势要么轻视了狙击美团外卖的难度。后者已高筑竞赛壁垒，人员配备和运营系统日趋老练，且日活体现占优，即使饿了么火力全开大打补助战，也很难在短期内与美团外卖等量齐观，究竟两边距离不止一点点。
饿了么落后并未让阿里悲观，仍持续强攻美团，一个标志性动作就是调兵遣将，蚂蚁金服CEO胡晓明兼任阿里本地日子公司董事长、阿里地推老将雷雁群回归担任饿了么线下负责人，辅以阿里丰厚的生态资源，当然会给美团外卖带来必定压力，但神采飞扬的王兴并不害怕，安然地面临或许到来的战事晋级。
本年1月，胡晓明挂帅阿里本地日子公司的音讯传开后，王兴意味深长地说道，“生子当如孙仲谋”。其实，“生子当如孙仲谋”是曹操对孙权的赞赏之语，现在借指后辈有真知灼见，王兴看似夸人实则损人，暗讽胡晓明是后辈，尽管精干但无法与自己混为一谈。
或许你不喜欢傲娇的王兴，但他的确有傲娇的本钱。与阿里剧烈缠斗既未影响美团上市进程，也未拖慢美团盈余脚步，上一年Q2完结上市以来初次盈余，Q3再次扩展盈余规划，盈余情况不断改进带动其股价节节攀升。难怪上一年底一位阿里内部人士慨叹道，“饿了么对美团的新事务没遏止、外卖比例没拦住、盈余没挡下，曩昔一年美团股价还翻了一倍。”
种种迹象表明，在阿里不断加码之下，饿了么+口碑或许会对美团外卖+美团构成必定冲击，但无法构成威胁，美团点评仍将牢牢掌控商场主导权。已然谁也不服谁、谁也干不掉谁，那阿里美团之争注定是一场胶着的持久战。落后的阿里目光彻底放在美团身上，专心想打翻身仗，而美团则聚集本身怎么更好地饯别“让我们吃得更好，日子更好”的任务，将从科技研制、组织建设、发明社会价值着手。
移动互联网下半场瞬息万变，美团已敞开下一个10年，仍将既往不恋尽情向前，打破鸿沟做更好的自己，而各种竞赛厮杀天然少不了。
