70 万的流量池让大米网校具有了后发优势。
「VIPKID 也在测验一对多，是不是一对一遇到什么挑战了？」在 GeekPark IF X 的舞台上，面临极客公园创始人张鹏「尖利」的发问时，VIPKID 创始人米雯娟用一个词「起点」描绘了 VIPKID 触及一对多形式的初衷。
「正是一对一撬动了家长对在线教育正面的认知，给了 VIPKID 更好的根基和空间，可是跟着孩子们长大，三四年级会遇到学写作、阅览、语法的状况，一对一或许不是最有用的形式了，这时候需要用正确的产品形状贴合用户的需求。」
在 1 月 6 日的发布会上，VIPKID 宣告在一对多范畴继续加码，将大班课产品 VIP 蜂校正式更名为大米网校，整合此前内部孵化的小班课产品「SayABC」。
在米雯娟的介绍中，大米网校是专门为小学生量身打造的大班课产品，采纳「中教大班+外教小班」的教育形式，上线了英语和数学的课程，现在只要数学课覆盖了初中阶段。
大米网校的课程体系 | 官网截图
根据现有 70 多万学员的内生需求
VIPKID 关于一对一和少儿英语以外的打听始于更早。2018 年 8 月，VIPKID 推出 V+战略，在此之下团体露脸了 Lingo Bus、自在星球、跟大熊玩英语、SayABC、VIP 蜂校。上一年 3 月，推出一对四数学思想课程噜啦数学。至此，VIPKID 的路更宽了，用户年纪从少儿扩展到幼儿和 K12，科目从英语扩展到中文和数学。
不过在 2017 年 9 月，就有 VIPKID 现已建立独立小班课事业部的音讯传出，而该项目现已内部孵化挨近一年时刻，试运营近半年时刻。据《晚点 LatePost》报导，小班课团队 2017 年一直在一线城市测验引流，2018 年才确认下降客单价，做下沉商场的战略。这明显不方便决断和坚决。
可是，用户集体和客户的实在需求的改动某些特定的程度上倒逼他们的「陪同者」 作出相应的改动，在发布会现场，米雯娟说 VIPKID 现已六岁了，在 VIPKID 学习的孩子也走到幼升小的时刻点，「大米网校是根据现有 70 多万学员的内生需求。」米雯娟说道。
比方 VIPKID 期望用大班课夯实孩子的单词语法根底，提高他们的读写才能，而用一对六的小班课打磨孩子的传闻才能。
无法忽视的是，大米网校有着其他玩家无与伦比的优势。
大班课产品 VIP 蜂校正式更名为大米网校，整合此前内部孵化的小班课产品「SayABC」| VIPKID
上一年暑假成为在线教育的分水岭，原因之一是在线教育公司关于广告的很多投进。新东方在线 CFO 尹强从前揭露表明，上一年暑假之前传统的教育组织比方新东方和洽未来没有觉得在获客上应该投入很多资金。据揭露多个方面数据显现，上一年暑假期间在线教育公司的广告投进约为 30-40 亿元，而这一行为又将见顶的流量本钱再一次拉高。
米雯娟对此表明，大米网校不会参加 K12「军备竞赛」，大米网校学员 8 成来自 VIPKID 现有用户，曩昔半年，VIPKID 经过向付费学员赠送大班课的办法获取了很多用户。70 万的流量池让大米网校具有了后发优势。
师资和教研是 VIPKID 的另一层壁垒。在主打名师效应的大班课赛道上，VIPKID 师资团队由清华结业的名师领衔。而其现已打磨老练的北美外教师资也会向一对六小班课进行搬迁。
自我迭代的 VIPKID
大班课形式由于规划可仿制，有盈余空间赛道早已拥堵。此前专心一对一的掌门 1 对 1 推出掌门优课。作业帮宣告到上一年 10 月，作业帮一课完结 400%+年同比增加，并改名作业帮直播课，加强用户的品牌认知。刚刚完结 C 轮融资，主打一对一授课办法的伴鱼也表明将在未来测验大班课以拉低本钱。跟谁学更是使用大班课形式成为盈余的在线教育榜首股，处以后来者不小的压力。
在小班课赛道尽管没有跑出来大营收的公司，可是法力耳朵 CTO 刘强曾对极客公园表明，法力耳朵续费率坚持在 60-70%，公司坚持正向运营。而此前米雯娟也表达了关于一对一形式的决心，「一对一肯定是挣钱的，一节课 140 块钱，咱们交给教师 70 块钱，还剩 70 块钱，这里边不管是获客、技能，仍是办理，有很大的优化提高空间。」
2019 年关于大班课，小班课，一对一，究竟哪种形式能跑通的争辩越来越少，怎么精细化运营，本钱结构是否健康成为长时刻资金商场重视的要点。作为一对一赛道名副其实的独角兽，VIPKID 此次的自我迭代对整个在线教育赛道也有重要影响。
VIPKID 想使用「组合拳」来下降获客本钱，延伸用户的生命周期，与此同时切入低线城市。
有多个方面数据显现，2018 年 VIPKID 的 40-50% 营收来自一线城市，5-10% 来自三、四线城市。大米网校英语课大小班结合在一同，全年定价区间为 3000-5000 元，与商场大班课产品价格适当。先行者中，回身走下沉道路的 51Talk 在刚刚发布 2019 年 Q3 财报中宣告 1V1 事务初次完结 Non-GAAP 盈余。主攻三四城市的波比英语也在本年连续完结两轮融资。
VIPKID 内部曾有「一对一榜首，蜂校第二」的方针。据《晚点 LatePost》报导，VIPKID 从 2018 年年末开端砍掉了数个投入产出比较低的事务，如外教上门、进校事务。网校事务的推出不只代表其在全体战略中位置的上升，也代表着 VIPKID 益发开端聚集。
在其网校事务聚集的 K12 阶段，到 2018 年全国 K12 阶段在校人数超越 1.74 亿，其间小学在校人数达 1.03 亿，初中在校人数达 4700 万，估计到 2020 年，在线 K12 浸透率将到达 23%，商场规划将超千亿。
VIPKID 的这套组合拳能掀起多大涟漪，还需要时刻来查验。可是现已有本钱与其站在一同，米雯娟宣告，大米网校现已取得来自腾讯、红杉本钱我国基金和黑马纵横联合领投的 8000 万美元的 A 轮融资，而这也是 2020 年伊始 K12 范畴的首例融资事例。
责任编辑：卧虫
题图来历：VIPKID
刚刚完毕的极客公园立异大会十周年：
咱们和倪行军、王小川、傅盛、米雯娟、陈睿、刘作虎、樊登……一同，在迈入下一个十年之前——聊了聊「咱们做事儿的人」都关怀的那些事儿，方向在哪、时机在哪、办法是什么？
或许咱们不能精确猜测未来究竟什么样，但咱们我们可认为下一个十年带去更独立的考虑、更老练的认知，和更好的自己。
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