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编者按：2019只剩最终一个月了，本年的年末绩效考核是现在各位社畜最关怀的事儿了。由于这直接关系到年终奖的多少，直接关系到后续的提升，等等。本年经济隆冬，许多公司年终奖、绩效奖大打折扣，社畜们作业上的loading有增无减，还要花费精力防止自己成为下一轮被裁撤的目标。
假如你对年终绩效点评说话感到不安，那么你并不孑立。文章中这四个过程将有助于保证你能够直接进行富有成效且毫无苦楚的对话。
本文译自fastcompany，作者朱迪思·汉弗莱（Judith Humphrey），是一家抢先的领导力传达公司汉弗莱集团（The HumphreyGroup）的创始人，原标题为" This is how to crush your year-end review"，期望对您有所启示。
以下是正文：
“绩效点评”这个词能够让最自傲的职工焦虑。这是能够了解的。70%的公司每年都会发作，这是你的老板能够向你甩任何问题的场合。他们能够为你拍手，或许把你晾在那儿，让你感到胜任或无能，容许你加薪，或许不加薪。
在职场上，有75％的职工标明与老板打交道是他们作业中最严重的部分，而这些一对一的年度沟通充满了压力。那么，在你的年终点评中，你能做些什么来发明更活跃的体会呢？
一、预备述职结构，影响老板的主意
当咱们惧怕某事时，咱们往往预备缺乏。可是，假如你想保证对话顺利进行，那么预备作业很要害。不要等着看你的老板怎样看你。在这次会议之前确认你对自己的主意，并写下你的主意。
预备一个述职陈说结构，将有利于你在绩效点评谈判时有好体现：
首要，对你本年所获得的时机标明感谢。感恩是任何对话的绝佳布景。
用一句话概述你这一年的状况。
列出三到四项成果，以及对应的细节来证明你的成果。
确认一个你想要改善或开展的范畴。
最终以“举动召唤”完毕，标明你将持续尽力。
二、把自己的观念融入到对话中，推销自己
个人陈说后，还需就其他人员的问题和质疑进行辩论。这个环节恰当重要。
绩效点评应该包含你的观念，所以你需求将你预备好的说话结构内化成自己的版别，并推销自己。
假如你的目标数字到达十分美观，也需求一些技巧，至少看上去，这些目标不是那么简单到达的，是通过你和团队短兵相接而来的。
你会有许多这样做的时机。
假定你的老板首要问你：“那么，你以为你的一年怎样样？”你能够将预备共享的信息总结成你的一句话，比如说，“这是一个十分有成效的一年。”然后带她过一遍你的首要成果。最终以举动召唤完毕，标明你将持续尽力。“我等待新的一年，并有更多支撑团队的时机。”
假定你的老板没有给你那个开场白。你能够把自己的观念融入到对话中，并强化你老板说的活跃的话。而且，假如有一个项目做得不太好，或许你在某个范畴没有体现出来，你也能提早考虑到这一点，想办法说清原因，而且能够让你的老板觉得，的确有些难度，而不是片面上的，你不可。
一起你也要在目标数字不美观的状况下，尽力找出一些有亮点的数据。
最坏的状况是，你的老板给你一个负面的绩效点评，那么你必定会担负自我必定的说话版别（实际上它就在你的脑海里环绕），因而你能够用礼貌但活跃正面的陈说来回应负面点评。
三、说话中，支撑性回应老板的话，不要过度反响
在整个对话过程中，你将需求坚持礼貌和协作，因而请记住：
每次老板讲完，你预备接话时，你要做出恰当的回应，而不是反响过度。两者之间的差异在于，回应是建立在老板的话上，镇定活跃地应对。反响是下意识地应激辩驳。你最不想做的就是在对话过程中制作一种仇视的口气。
假如你的老板说了认可你的话，你很简单做出回应。你或许会说：“谢谢你，我也为此感到自豪。”回应还意味着你承受称誉，而不是回绝或过火自谦。例如，假如你的司理说了必定的话，请不要说“真的吗？”或“没有的事。”
假如老板说了一些你不同意的话，那么你的境况就更艰难了。别反响出“那不是真的！”，而且回应时应该附上听起来很支撑的谈论。你或许会说“我能够了解你的感触”，或许“是的，咱们在这个项目上遇到了应战。”然后持续展现你对这个状况的观点。例如，你或许会说：“我为这个项目付出了许多，尽管这或许并不显着，但我信任这是我本年最好的学习阅历之一。”
四、离场前请问询未来以及加薪时机
接下来，你们的说话快完毕了，你预备离场了。在你没问老板下一年计划预备给你做什么之前，请不要脱离说话。假如你感觉自己现已为升职做好了预备，特别是你现已度过了很棒的一年，而且现已在同一份作业上作业了满足长的时刻，请提出以下问题：“你怎么看待我在这个部分的未来？”假如她没有考虑过，或许她看到的未来和你的想得不一样，那么你很或许需求一家新的公司或一个新部分。
可是不要抛弃。说：“我想获得前进，并信任我现已预备好承当新的人物或承当其他职责。咱们能评论一下吗？假如她说时刻到了，那就要求举行第2次会议来评论你的职业生涯。
假如你的老板不愿意采纳下一步办法，那么你现已领会到了一些东西：是时分持续前进了。
相同的直爽的情绪也适用于有关薪水的问题。你的年终绩效点评是问询加薪的好时机。
假定评论快要完毕了，还没有谈到薪酬问题。去争夺吧。你能够说：“按你的说法，考虑到我本年做得很好，会不会加薪呢？”
呼！你现已把问题抛出来了，打开天窗说亮话。现在该轮到你的上司了。她或许会说：“好吧，鉴于咱们的预算很紧，咱们没有给你加薪。”你能够说：“我真的信任我应该加薪。”并解说原因。或许你能够要求举行一次独自的会议，比如说：“咱们我们能够坐下来评论这样的一个问题，并讨论我能做些什么来到达下一个层次吗？”你想带着许诺脱离。
不管你地点公司的绩效点评是什么方法，仍是压根就不存在绩效点评，这都不重要。
重要的是你要了解这家公司的生计规矩，协助你更好的生计与开展。
祝我们作业愉快，升职加薪！
译者：白兰芷
