文/黄玉璐
“我国现在的互联网卖东西，卖东西的办法比东西还多。为什么许多人有杀熟的感觉？搞半响，朋友给我的仍是本来的东西。”
11月5日，由我国运营报社举办的2019（第十七届）我国企业竞争力年会在北京举办，零点稀有董事长袁岳直戳消费职业供给有限所带给顾客的痛点。
在“圆桌论坛·国潮再造与营销新玩法”环节，袁岳对近年来声浪不小的“国潮”表达了观点，而谈到“国潮”，就无法绕过故宫文创对职业带来的轰动，袁岳以为，故宫文创是十分好的测验，但在他看来，故宫的成功不在于单品的产品思路，而是在于其途径的开发。
袁岳从出资视点共享道：“在这段消费晋级和国潮兴起的过程中，我出资项目时纠结过到底是投（产）品仍是投途径，咱们挑选要点投途径。”如“一条”“言几又书店”等，是因为“咱们发现一个产品诞生了，可是假设没有好的途径，其实这个产品要在商场上有限的周期存活起来，难度是十分大的”。
而故宫文创建立的途径是一个途径，有较为丰厚的产品结构，“有点像购物中心”，“有些产品做得比较火，有些产品最终不一定适宜”，容错率高，“可以看看哪些东西适宜，哪些东西不适宜”。
袁岳由此点出近年来这波国潮与以往“民族品牌”的不同，他指出，这波国潮与国际上2010年开端的DTC（Direct To Consumer）营销潮流十分共同，也便是消费职业呈现了许多的、全新的极致单品，它们针对年轻人，“颜值十分高，资料改变十分大”，产品迭代快，六个月更新一次，乃至一季度就更新一次，这极大冲击了商场上原有的品牌和产品，“十分契合智能手机年代年轻人”的需求。
袁岳提及，从产品开端，很重要的便是与顾客交互，DTC营销潮流正是如此，“便是规划要变成交互规划”，产品规划的过程中要“不断搞理解对方要什么，以及我能给他什么”，最终做出协作的成果，“生出一个混血的蛋”。“从这个意义上，谁可以做出那个混血的产品，这个受欢迎的程度十分高。”袁岳总结道。
袁岳一起直言：“今日这波国潮远远没有到达应有的高度。”
在他看来，我国的商场需求量乃至比美国更强，但在“国潮”产品的供给上十分有限。“咱们今日的国潮实践上有了十分高的国需，但真实作为潮流里边可以供给的东西仍是十分少。”
在袁岳眼中，包含故宫在内，李宁、百雀羚等品牌是“国潮”探究的先锋队，还归于前沿品牌，后续仍有巨大的时机，但“需求和功用之间有一个巨大的反差，国潮其实还没有真的起来”。
哪怕是作为“国潮”驱动型、国际性标杆的故宫，袁岳以为，其文创产品在旅行界内有革新价值，但仍未对人们的生活方式发生真实的冲击力和影响，“（故宫文创）在生活方式的冲击上还有很大空间”。
但“它（故宫）那么厚重的做出那么萌的东西出来”，而做顾客和小家电的企业，“还死活觉得豆浆机只能长成九阳这样，为什么不能长得Q一点呢？”袁岳主张，在跟上“国潮”的过程中，企业还可以更有想象力。
袁岳还就相关论题剖析了小罐茶的“国潮”产品与途径。他表明，小罐茶的风格仍是相对受年轻人喜爱，而实践上小罐茶的消费集体中还有一部分“装嫩的中年人”。借此他着重：“一般来说，在我国社会，假如真的将产品确定年轻人，你就可以‘1+1’，得到一部分想装年轻人的人（用户、顾客）。”
袁岳必定了小罐茶的营销办法，这些办法尽管有过争议，“可是不论怎么样，其实（这些方式办法）引起了我们的重视，今日做一个广告还能引起重视的，其实现已不多了”，从这个意义上，袁岳以为，小罐茶懂得怎样取得注意力。
但袁岳也提示，当今商场，产品受欢迎的周期比曾经缩短，小罐茶仍需要在产品上加速移风易俗。袁岳解说称，产品是否在新消费运动领域，衡量标准便是它的周期是不是具有显着的短周期的办理才能。
“一般我们说的快商场”，便是在短周期中心，顾客不单单是在三个月之间喜爱产品或品牌，过了三个月、六个月之后还喜爱你，“你再推出新的产品还喜爱你”，这便是代次重于层次——即具有不断推出新代的才能。
袁岳称，许多新国潮品牌在新品推出上都有很好的体现，他着重产品移风易俗的才能与办理。“为什么？是因为年轻人的喜爱改变太快了。所以，假如你不具有这个节奏的办理才能，很简单会被喜爱了一段，就被扔掉。”
（校正：颜京宁）
