编者按：本文来自微信大众号“逃虚子”（ID：taoxuzi23），作者 逃虚子，36氪经授权发布。原标题《3种许诺战略，有用影响用户决议计划》
在现实生活中，所有人都会巴望与现有行为、许诺和自我形象保持一致，由于这样做能够取得相应的社会报答和位置。
所以许多人在不同情境下，也常常会被对方规划出一个简略的恳求的“钓饵”，终究发作本身行为上的改动。
简单被用户疏忽的是，就算是看上去微乎其微的许诺也能导致很大的行为上的改动。而这些细节，恰恰正是需求营销人员精心规划的。
比方，有试验证明，让人们答复一份有几道题的献血问卷，这就能进步他们成为献血者的志愿。
那么，有哪些许诺战略，经过规划之后能够有用影响用户决议计划并发作行为上的改动呢？
1.引发许诺
2.运用现有许诺
3.自动许诺和揭露许诺
一、引发许诺
1、登门槛技能
经过先取得一个小的要求然后添加取得某一特别恳求的或许，这便是登门槛技能。
研讨者们到当地一个公寓区，敲开一半公寓住户的房门，要求住户们在支撑为智障人士建娱乐中心的恳求书上签名。
由于这一动机很好且要求也很小，所以简直每个人都赞同签字。另一半公寓中的住户没有遭到上门拜访，当然也没对智障人士有所许诺。两周后，在全国为智障人士募捐的日子里，小区中所有的住户都收到捐款恳求。
在那些之前没被要求签恳求书的住户中，大约只需半的人(53%)捐了款，而两周前签了名的人简直(92%)都捐了款。
有一些男生想约自己心仪的女生时，也常常会运用该技能，比方先跟女生要个微信，然后等过一段时间才约女生出来一同吃个饭，每一次只提一个小要求，然后要求开端渐渐变大，这是登门槛技能惯用的手段。
在一些保健品的营销中，聪明的出售人员会先约请一些白叟免费参与一些健康常识的讲座，并免费发放一些小礼品，一些免费义诊等，当白叟们赞同了这些看起来十分合理的小要求时，出售人员才会渐渐开端提出一些让用户购买产品的恳求。
在其它职业也是如此，轿车出售员往往会先邀约用户前往试驾，地产出售员往往会先约请用户先看房。
2.低球技能
运用低球技能的人会先供给一个合算的买卖来取得别人的许诺，在取得许诺后再提高履行这一买卖的本钱，这一战略的有用性惊人。
例如，法国的吸烟者被要求参与一项研讨，并填一份简略的问卷。在确定时间并做出许诺后，他们被奉告在试验开端前的18个小时内不能吸烟。
虽然在被要求制止吸烟后，他们仍有时机退出协议，但令人惊奇的是，85%的被试赞同即便不能吸烟也要参与研讨。要知道假如在被试许诺之前就奉告他们不能吸烟的话，只需12%的人会赞同参与试验。
这一招在营销中也常常有人运用，比方咱们熟知的一元成交、一元起拍、一元抽大奖等。
3.钓饵-掉包技能
出售人员常常会选用一个和低球技能相似的技能叫钓饵-掉包技能，一开端，出售商会以十分低的价格为某个产品打出广告，招引用户。
比方，比方一些轿车出售商、地产开发商、电器和家具店就常常运用这一套路，经过贱价广告招引用户，当用户承认买卖并做出许诺时，当用户前往购买时，出售人员会解说说，广告中的产品刚好卖完或许用户发现质量欠好，总归大多数时分，用户的需求是无法满意的。
可是，许多用户已自动许诺要从对方那里买一件产品，他们就有或许在实体店多逛一会，在出售人员的引导下，乃至买更贵的产品。
为了招引更多的用户，一些轿车出售商、地产开发商还常常会推出“一口价”的产品，这种办法会有哪些作用呢？这个需求咱们自行考虑哦。
4.标记技能
另一个诱导人们对某一行为做出许诺的办法是给人们一个与举动相一致的标签，这一程序叫标记技能。
举例来说，家长会对小学生说:“我觉得你是那种知道正确书写很重要的孩子。”在未来的3~9天中，这些孩子更或许会在私下里进行书写练习。
在实在的学校场景中，当一些学生常常被教师夸奖学习尽力、学习成果好的时分，学生往往会更尽力的去学习，而一些学生假如常常被教师说不尽力、学习才能太差的时分，这些学生往往真的会更自动抛弃学习，然后导致成果越来越差。
有试验研讨了标记技能怎么用于鼓励人们参与投票。他们对162名投票者进行了访谈，并随机对一半人发布，依据访谈反应，他们“比一般公民更愿意参与投票和政治活动”，另一半人则被奉告他们在这些活动中的体现和均匀水平相同。成果，那些被贴上“好于均匀”标签的人以为，与被贴上“均匀”标签的人比较，自己是好公民，并且在一周后的当地推举中，他们会更多地参与投票。
这样的套路在营销中天然也是必不可少的，出售人员也常常会给用户打上一些标签，比方说称誉用户守信用，每次公司举行的活动都会来参与，这样用户真的就只能尽量每次参与活动了。
比方说约请用户入会，成为高档会员，为用户贴上一种更高身份的标签，这样就更简单让用户掏钱买更高价格的产品。
二、运用现有许诺
有时分，由于人会意识到某一行为和某种他们现已具有或期望具有的价值观相一致，因此遭到影响去施行这一行为。
这也是为什么在许多公司内部，公司十分重视价值观，乃至是回绝与公司价值观不一致的人入职。
而许多公司对用户也会不断宣扬自己的价值观，比方咱们的常见“以客户为本”、“用户便是天主”等等。
相似做出这样的许诺，只需运用妥当，明显会报答颇丰。
自动许诺和揭露许诺
1.自动许诺
一些盛行摇滚音乐会的广告上常常会缺了一条重要的信息—票价。音乐会承办方为什么要对音乐迷们隐秘票价呢?就算价格很高,人们只需打个电话或去趟票务出售处就会马上知道,是这样吗?
是的,但承办方意识到比较打电话或去出售处,潜在的音乐会听众在做了这些行为之后更有或许购票。即便是打电话问询票价也能导致个人对音乐会的自动许诺,进而使打电话的人更愿前去参与。
自动许诺给咱们供给了用于刻画自我形象的信息，这种信息明显也是能够带来社会报答的。
在公关中，当一些公司犯了过错被用户吐槽之后，往往会自动承认过错，并自动许诺未来的一些服务，表明态度，以从头取得用户支撑。
在许多产品的出售中，也有一些公司会自动许诺一些事项，以消除用户的忧虑、以取得更高的支撑。
2.揭露许诺
揭露许诺往往对改动具有最强抵挡力，当人们在揭露场合许诺时，往往会愈加尽力遵循许诺，这也是为什么婚礼必定要在万目注目之下许诺据守爱情。
有一些戒烟活动中，一般也会让戒烟者在揭露场合之下，宣告自己的戒烟决计，而这样的揭露许诺，往往能够让改动更为有用。
在一些公司洗脑内训及产品出售活动现场中，这也是十分常见的，主持人常常会这也问台下的观众
主持人：咱们每个人都应该按规则的每日三餐，同不赞同？
用户：赞同
主持人：咱们每个人都应该孝敬爸爸妈妈，同不赞同？
用户：赞同
主持人：不管你多忙，你有多大成果，爸爸妈妈的健康都很重要，同不赞同？
用户：赞同
主持人：用5千元换来爸爸妈妈的健康十分值得，同不赞同？
用户：赞同
主持人：现在你就能够跟他们相同，排队购买咱们的产品，孝敬爸爸妈妈，同不赞同？
用户：赞同
……
在一些产品发布会中，咱们也常常会见到公司创始人站台说话，向用户进行许诺。
所以小米的发布会中，咱们常常会看到雷布斯会上台进行揭露许诺。
在适宜的情境下，规划好了这3种许诺战略，往往能够耳濡目染的影响用户的决议计划，并发作行为上的改动，由于每个人，都会巴望与现有行为、许诺和自我形象保持一致。
