编者按：本文来自微信大众号“每经影视”（ID：meijingyingshi），作者 毕媛媛、温梦华，修改 杜毅，36氪经授权发布。原标题《单集付费、争头部剧……咱们研讨了“神仙打架”的暑期档，发现想赢太“南”了》
本年暑期档，可以说各途径都体现很好，不过，背面折射的是途径间日趋剧烈的竞赛态势。假如说原先途径还依照季度来进行剧集排播，那么本年，每家的押宝之作都呈现在暑期档。一同，由于内容制造方首要出售途径已从电视台变为网络视频途径，所以途径和制造公司的拉力赛也呈现。
与之对应的是影视上市公司的“阑珊”：除华策影视这样比较稳健的老牌电视剧公司，大多数影视公司在这个暑期档可谓“颗粒无收”。
头部剧成必争产品
本年暑期档，让外界感触形象深入的是剧集迸发。途径间头部著作平起平坐，类型百家争鸣。一同，各途径简直押上了自己一切的宝。
“暑期档真是过分拥堵，过分惨烈。”一位制造人感叹道，在她看来，暑期档已成为视频网站全年中最大的档期。当观众消费文娱挑选变得多元化的一同，关于剧集的要求日积月累。“用户的榜首需求是文娱需求，第二是交际需求”。
当下观众关于看一部剧，必定要给出足够的理由。“观剧消费门槛变高，不是指钱，而是时刻和心思。”在柠萌影业总裁陈菲了解中，一年来能算得上头部爆款的剧在5部之内，“未来，三家途径会把自己头部剧集放在暑期档，所以竞赛会十分剧烈。”
此前，据每经影视（meijingyingshi）记者了解，视频网站的查核依照季度来策画，每个季度都会排播相应的头部剧，但从本年开端，暑期档及寒假档或成为肯定重注。
假如能独播一部爆款剧，那么途径的拉新量和品牌影响力便能敏捷上涨。从近两年的暑期档可以看出，头部剧仍是途径必争的产品，但考虑到亏本和投入产出等问题，自有IP坚持独播不或许不坚定，但非头部剧途径开端测验置换等协作，受众集体倾向中老年人的剧，途径为了不缺位，会倾向联合收购，并且上一年下半年以来，跟着艺人薪酬合理化也使得全体收购价格有所回落。“对途径来说，独播剧的播出效益能到达最大化。”柠萌影业董事长苏晓称。
在上述制造人看来，头部剧竞赛愈加白热化，视频网站对中腰部的预算以及收购，已呈现显着下滑。视频网站开展到现在，阅历了三个进程：抢占商场份额时的买买买，寻求差异化的精密运营，以及面对短视频竞赛的寻求肯定头部。
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内容视频商业的实质便是流量分发和变现，途径寻求爆款其实便是寻求流量。
在寻求爆款路上，几大途径使出浑身解数，但大部分仍要依托采买专业身世的制造公司的内容。业界大部分人都听过这样一段话：正午出品，必属精品。假如哪家途径能独播正午阳光的剧，就有了热度和口碑保证。据了解，游走于途径和卫视之间的正午阳光，现在的剧简直都能在途径和卫视上一同播映。
每经影视（meijingyingshi）记者还了解到，大多数头部剧独播的版权费要高于售卖给多家途径的累计费用，单途径彻底没有减缩对头部剧收购的投入。在一位内容制造方的眼中，关于头部剧的考虑，他以为优酷会更多想到与淘宝等电商事务的转化互动，来引导顾客购买，而腾讯下定决心做《全职高手》，实践与全体的电竞、游戏事务高度相关。
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以正午阳光和柠萌影业为代表的内容制造公司为何能做出商场界说的爆款？对此，业界许多人以为，一部剧汇聚了大IP、大制造、大艺人，就构筑了“爆款”的根底。而苏晓以为，“任何的爆款，都有很强的立异元素，跟风著作很难仿制成功，但爆款也像是走钢丝。”
所以，这几年开端，途径以本钱方式与内容公司挨近。比方，尽管腾讯是柠萌影业的股东，关于内容，两边也是一同同享协作。“可是咱们没有合同层面的独家排他协作要求，就像《小欢欣》，咱们和爱奇艺协作，《神州缥缈录》是和优酷协作。”苏晓解说称。
短期成绩下滑成为必定
影视公司面对立异应战，正如上文所说，大部分的立异无非是为了一个“爆款”，而赌赢了可构成美丽成绩，赌输了则或许拖垮一家公司。
在与记者的沟通时，苏晓说到，“做爆款的心态，方向没问题，但从企业运营的视点来讲，就很危险。”
尤其在这两年，职业下行，收入承认推迟、负债率上升、项目较少等导致影视公司市值缩水，许多影视公司直面的都是存亡问题。不过，柠萌影业、正午阳光这种主业仍在影视上的非上市公司运营并没有遭到太大影响。
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影视职业有其特殊性，即使放到全球规模来看，都有难以打破的瓶颈。苏晓表明，产能扩张和成绩动摇很难改动。“单一产品线上仍是有清晰的天花板，咱们做剧集的不或许本年3部、下一年5部、后年10部，成绩动摇也难防止。”
这种成绩动摇，进入本钱商场，就会带来显着的崎岖动乱。前几年，影视职业迸发，带来过多重视和热钱，上市公司中百倍以上的市盈率都家常便饭，但跟着职业缩短，这些现象简直不会再呈现。
最近十年，影视公司抢先奔赴本钱商场，但因成绩和股价压力，部分公司根基还不稳健时，着急对事务进行扩张，如将目光瞄向游戏、房地产、旅行等。成绩在短期内或答应完成拉升，但在遭受困难时，受重创也尤为显着。“使用本钱商场的优势，快速扩张会遇到问题，本钱回归后，聚集主业才干堆集优势。”一位职业资深人士表明，“许多国内影视公司想把自己变成迪士尼，可是事实上，咱们的内容公司跟迪士尼距离很大。”
当一些公司开端清醒后，理解要以内容为主，所以反思、缩短，在此改变下，短期的成绩下滑成为必定。
影视职业尽管短期遭受泡沫决裂带来的后遗症，但大多数仍旧挑选留下来。苏晓就信任商场会逐渐回暖，影视职业还有着抗经济周期性的优势。
“单集付费”的测验
作为本年暑期档背面最大的推手和大赢家，记者注意到，视频途径进一步加深了对“TO C”形式的探究和测验。最显着的便是《陈情令》的“付费看结局”。
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彼时，腾讯视频将剩余未播剧集加大结局共6集一次性放出，VIP会员没用，超级VIP也没用，但可以单集付费6元，或许直接花30元解锁至大结局，并且大结局不单卖。
腾讯视频这一动作无疑是对“TO C”形式下“单集付费”的测验和打听。尽管，其时在网上招来一片骂声，但骂归骂，粉丝付钱的手却很诚笃。在放出大结局19个小时后，腾讯视频便吸金超7800万元。
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事实上，不仅是视频途径在测验更多面向“TO C”的探究，关于内容制造方而言，也在逐渐将更多目光聚集在“TO C”上。究竟跟着途径话语权的不断加强，内容制造方首要的出售途径现已从电视台变为了网络视频途径。
苏晓在承受每经影视（meijingyingshi）记者专访时曾谈到：“现在，内容公司首要仍是聚集在‘TO B’，不过从趋势上来讲，制造公司整个收入结构中TO C端的收入会渐渐添加，未来占比也会越来越高。”他还举例称，2018年，柠萌影业的《扶摇》曾测验跟途径进行会员收入分红。据了解，其时，《扶摇》内容方分得近1000万元的分账。
有资深业界人士表明，关于单集付费和会员分账形式，无论是途径仍是内容制造方，“都很纠结，也都在张望”，“一方面有些片方期望未来可以走通这个形式，由于这样头部剧集的力气就会更大，但不可防止的是，比较途径一次性买断的形式，片方所承当的危险或许会有所提高；途径方的纠结则在于，会员是途径最重要的权益和财物，在会员购买年卡后，假如还需求单集付费，必定程度上会下降会员客户满意度。”
值得注意的是，现在，视频网站仍处于亏本，盈余问题仍旧压在腾讯视频、优酷和爱奇艺三家视频途径的身上，并且三家视频途径之间的竞赛剧烈。
一位和三家途径有着密切协作的业界人士告知记者：“视频网站想要削减亏本的压力很大，由于，观众的需求发生了很大改变，途径也许多砍掉中腰部以下的项目。对途径来说，也需求赶快完成愈加精益化的办理，赶快完成盈余。”
